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成都花木网行业人物志；2000年，正值青春年华的23岁青年李利民，在广东中山小榄镇的一个房地产绿化工地务工。一次偶然的机会，他听到工友们谈论一棵碗口粗的桂花树在市场上能卖到一万多元的高价。这个信息引起了李利民深深的思考和兴趣，经过一番深入调查和研究，他敏锐地洞察到随着城市绿化和景观提升的需求增长，桂花树在未来将会有着巨大的市场需求与商业价值。
于是，怀揣着对家乡土地深沉的热爱和对美好未来的憧憬，李利民决定回湖南浏阳老家，利用那里的闲置农田开展自己的创业项目——种植桂花树。他以每亩40元的年租金租了50亩的土地，每亩栽种50棵桂花树苗，共计2500余株。时光荏苒，七年的光阴在辛勤耕耘中悄然流逝。期间，李利民的父亲承担起了管理这片桂花树的重要职责，凭借老一辈农民的经验智慧和对土地的深厚感情，他将每一棵桂花树都照料得茁壮成长。到了2007年，这批桂花树已长至米径10cm以上，基本符合了绿化工程对于大树规格的要求。
当李利民开始对外销售这批桂花树时，他不敢开高价，一开始定价4500元一棵，吸引了众多苗木贩子纷至沓来。 第一年销售出乎他的意料，没想到能卖得这么好，于是秋季涨价到了5500元，第二年春季涨到了6500元一棵，2008年最高的时候一棵能卖9000多元。由于李利民种植桂花树正当其时，再加上其树木品质优良、规格适中，很快就在市场上供不应求，他也成了当地著名的桂花供应商。短短3年间，这50亩地上的2500多棵桂花树全部售罄，李利民因此收获了纯利润接近1000多万元，实现了人生的第一桶金，也成了当地首屈一指的千万富翁。
采购的客户络绎不绝
李利民不满足赚到的第一桶金，当他的桂花树全部售罄之后，他决定大干一场，2010年末他在老家租了500亩坡地种植桂花树，并专门请了5名工人长期管理。2016年，他的桂花树长到了米径10cm，达到了上工程的规格大小，当李利民的桂花树准备再次出圃销售的时候，他发现桂花树的市场行情有了巨大的变化。
此一时彼一时，桂花树已经风光不再，现在桂花树的价格却只有10年前的1/10了，如今每棵米径10cm的桂花树市场价格只能卖600~800元。鉴于桂花树市场价格大跌，李利民并没有选在大规模对外销售，他认为将来桂花树的价格一定还会反弹，会上涨，他在等待，焦急的等待........然而，事与愿违，由于市场上种植桂花树的苗农越来越多，市场存量越来越大，桂花树的价格一年比一年低，到了2019年，他的桂花树已经长到了米径14cm，虽然树每年再长大，但是桂花树的价格却依然在逐年下跌。
10公分桂花树
到了2020年春季，由于退林还耕政策的影响，许多地方的桂花树都在大量低价抛售，价格跌入冰点。以前供不应求的桂花树，一下子成了根本无人问津的树种。李利民的500多亩桂花树总计有30000棵，仅仅销售出去了1000多棵，剩下的98%如今都静静地矗立在地里，等待着买家上门。成也桂花，败也桂花！桂花让李利民成了千万富翁，但如果这些桂花树卖不掉，那么李利民就基本被打回了原型。这次投资决策失误，让李利民深切体验到市场经济的无情与残酷。市场需求的变化无常让他这个曾经的种植大户深刻认识到，人和、地利固然重要，但顺应天时（市场规律）才是抓住市场机遇的关键。
我国绿化苗木行业存在着明显的周期性，一个新品种从进入市场到衰退通常经历约10~15年的时间窗口。在品种发展初期或上升期投入，由于竞争对手较少，利润相对较高，投资者更容易搭上市场的快车取得成功；反之，如果在品种成熟期或衰退期进入，行业竞争加剧，利润空间日益压缩，投资者将面临较大的风险，失败的概率也会显著提升。成都花木网小编鸣谢青山因雪白头撰稿。
