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成都花木基地行业资讯：2022年12月底，三年口罩结束，苗圃老板老李点了根烟，双手合十拜了拜支付宝上的健康码，仿佛告别什么和迎接什么。就像久睡的人猛然惊醒，总找不对活动的姿势，有时候力不从心，有时候用力过猛。
在公司团队大大小小的反对声中，老李在2023年年初拿下了一个小镇文旅产业运营项目。可他那时候的孤独感，却比刚创业的时候还要厉害。园林公司搞产业园、搞文旅、搞运营，很多人还是不懂该赚设计施工费还是租金，或者是门票。最重要的是：没太明白他们的客户是谁？
他想了不少办法让大家懂得其中的不一样，但经常又会陷入自我怀疑：自己也是在摸石头过河。专家说，中国经济的增长，从“资本”驱动切换成“运营”驱动。资本是搭建骨架的，靠模式和技巧，运营是补充血肉的，需要产品和内容。
2023年可以说是运营时代的元年，园林苗圃行业懵懵懂懂、半推半就地进入了运营时代，只是之前做的“框架”太多，而现在市场上的“资本”又太少了。“公园+”、“花园+”、“文旅+”，都是眼下比较热的概念和方向。无论从顶层设计，还是地方政策，都开始在项目上浓墨重彩地描上几笔。但运营时期的思维模式与之前不一样了，运营是靠产品和内容不断产生经营效益，客户购买使用价值，需要很多能提供使用价值的人。而使用价值又是长期主义，靠产业的多元化融合、人才的长期运维、市场给与的合理利润。
上面这三点，种树人这个行当之前哪管这么多？
二十年前，老李刚创业，拉着几个兄弟就干起了绿化，那时候他们连图纸都不会画，就大胆接下了一个绿化提升项目。他们现场拿石灰放线、整地挖沟，据说还挖出了蛇。那个项目让他们哥几个赚了20万。老王回想起这个项目就一个感受：开始的时候大家虽然穷，但很开心很卖力。现在大家不仅不开心不卖力，还穷。
公司这些年做到了两三百人的规模，这在三四年前是实力的象征，可今年就像是一块重石压在头上，昔日的兄弟们一个个头发也白了，胆子也小了。“攘外安内”成了公司战略方向。“攘外”是顺应时代发展做调整，比如搞运营。“安内”的重点就是企业内部的“减负、拆骨、换血”。今年老李终于明白了马老师说的一个道理：你连你妈都改变不了，你还想改变谁？换不了思想就得换人，这种刮骨疗伤式的企业改革，又碰到了不可言喻的市场，不做，等死；做了，找死。每当快放弃的时候，老李就想起曾国藩说过的：好汉，打脱牙，和血吞。
回忆2023年春天，市政园林花木市场充满了荷尔蒙气息，基建的政策润滑剂来了，仿佛要浸润这片干涸大地。可这种信号具有一定欺骗性和诱惑性，不仅让垫资又多了几分，还让刚刚起头的创新思想又被按了下去，改革举步维艰。而可怕之处在于，2023年的“放水”并没有雨露均沾，民营基建类企业很难获得爱的号码牌，资源进一步向国字头、央字头企业网靠拢。国企们也不敢说自己旱涝保收，地方国企雷声由远及近，老李对我们说：房地产企业暴雷算什么，你怕是没听过地方国企的雷声。可老李就是没想明白一点：为什么有的国字头企业，拿了20多个点的分包管理费，还是亏损？他自己的毛利连20%都快不保了，还养着几百人。《西游记》里写的很明白：创业、打工的尽头是编制。2023年，很多人和企业，不是已经奔赴编制，就是在奔赴编制的路上。只有像老李这样的人，总以为孙悟空不喜欢考公务员。
运营时代的三个要点：多元化融合、稳定的人才、生存利润。国字头企业吃掉了很大一块利润，而人才也开始走向编制——三个要素中两个已经不敢指望。所以真正要做运营，只有走融合发展的路子。也就是常说的抱团取暖、多元化整合。老李说：那些年，总觉得努力一下就能成为英雄；可这一年，突然觉得要拼尽全力才能做个凡人。今年老李卸任了很多业内协会的职位，也不大愿意在行业公共场合露面。最多就是两三好友，大排档里喝上两杯。要么关注很多本质上的事情，比如花卉品种；要么去关注一些以往忽略的领域，比如文化艺术。
在企业内部，老李实行了“反向扩张”计划：战略上把自己变小，压成本；策略上把自己变大，做融合。反向扩张是老李从刘慈欣的小说里学的：文明进化的方向就是把个体变小、数量变多，这样的话，靠少量物资也能生产。比如，就个体而言，蚂蚁生存所需要的物资就会比恐龙小。所以蚂蚁能生存几亿年，顶得住几次大的气候变化，扩大族群，遍布世界，捶打不死。在个体方面，可能是恐龙强大，但从文明生存的角度则是相反的。
忆往昔，不少园林企业赚的盆满钵满，有的人均业绩能达到500万元，纯利30%-40%；而做绿化苗圃的，也有的达到了亩产35万元，纯利20%多，有些做品种的、或者被占地的要更夸张。往往不是人物创造了时代，而是时代创造了人物。2023年，我们调查过的园林景观设计施工企业中，业务比较稳定的，人均产值也就是30-5万元左右；再高的一些凤毛麟角，而更多的，则在破产线上挣扎。坏消息是过去一年调研的企业中，降薪裁员企业占到了三分之一以上；好消息是，不仅仅是园林行业如此。
2018年，万科董事长郁亮喊出“活下去”。“活下去”不仅是口号，万科战略围绕“活下去”展开，这是一种底线思维，保守和聚焦。当时，很多人都听不懂。2021年，万科提出“节衣缩食”；2022年，万科提出进入“黑铁时代”；2023年，万科提出“赚辛苦钱”。个体的愚昧不接受启蒙，群体的愚昧不可能启蒙。老李说，大家不是听不懂，是不相信，他们不相信这个冬天会很长、很冷。他们知道市场的春天不会再有，但是不相信秋天也没了。
2023年12月，江浙沪冬天的第一波寒潮很冷，大雪比往常来得要猛一些，很多花木植物被冻伤冻死了。这与2023年的暖秋给人的感觉截然相反，那是一个非常舒服的秋天，被媒体评为最像秋天的秋天。西湖美好的风光持续了很久，我们徜徉在20摄氏度的秋风里，陶醉在这无尽的秋色里。老李当时就在想，这个冬天肯定不简单。一定要活下去，像蝼蚁一样活下去。老李，不是一个人，是一群人，抑或是你我。成都花木基地小编鸣谢艾老师撰稿。
